深耕在华业务，聚焦华北市场

作为华北地区的重要行业展会，2019中国（北京）国际工业智能及动力传动与自动化展览会（即IAMD展）于5月10日落下帷幕。此次展会依旧吸引了相当多的专业观众以及用户的关注。与此同时，也吸引了近200家知名厂商参展，与往届相比，本届展会在多元化和国际化方面均有所提升，国外参展商的比例超过了60%，为中外企业的交流合作搭建了良好平台，也为华北地区用户带来了更多先进的国外技术。魏德米勒作为国外展商的代表企业之一，在此次展会当中的表现可圈可点。

因地制宜，本土化战略贴近市场需求

今年恰逢魏德米勒扎根中国市场25周年，作为一家外资企业，魏德米勒的本土化战略非常具有代表性，是改革开放时代背景下，外企在华落地生根的真实写照。魏德米勒的本土化战略不断深化，形成了销售服务、产品研发和人才培养的三大价值体系，多维度践行以本土客户为本的战略。在本次参展中，也作出了更好的诠释。

首先不得不提及的，就是作为“明星”解决方案的Klippon® Connect A系列通用类接线端子解决方案。魏德米勒基于国内生产现场环境复杂，情况多变的特点，特别采用了PUSH IN技术，使得导线轻松插入，解决了布线困难的问题，安装时间zui大可以节省50%，实力助推本土用户的智能化转型。而且，Klippon® Connect A系列通用类接线端子解决方案能够根据用户的不同需求，灵活调整。

除了本土化产品，在服务方面，魏德米勒的本土化服务水平也能够从此次参展中窥见一二。在展台展示中，每个展示板附近都有专业的产品工程师或技术专家，为到场的用户答疑解惑，用实际应用案例的积累，帮用户出谋划策。

值得一提的是，现场的解决方案还吸引了机械工程协会专家的关注，现场工作人员悉心为专家介绍了展示方案的优势特点。

化“零”为“整”，整体方案助推智能制造

相对于产品的单独展示，魏德米勒将核心产品与不同应用场景融合，以解决方案的形式展示出来，涵盖了工业4.0、机器人解决方案、电源、机柜、Klippon connect、通讯基站等在内的多个智能化解决方案。

在工业4.0解决方案当中，重点展示了魏德米勒的u-remote、u-view以及u-control核心技术，通过数字化，实现设备、通讯以及控制层级的高效运作。同时，模块化的I/O系统以及更加出色的可视化监控和控制系统，让用户能够更加便捷地实现解决方案的部署和应用。

机器人解决方案的创新性则主要体现在其控制柜，该控制柜能够对产品生产状态数据进行记录并优化，提升机器人的运行效率。此外，非接触式电力传输技术更是让机器人解决方案如虎添翼，实现电力、信号与数据的高效传输。

电源解决方案则适应数字化发展，致力于为各种环境提供持续供电。其创新性的推出50x132mm规格标准点源和maxGUARD 电子负载监测系统，能在电源市场打开更大的应用空间。

与传统机柜产品不同，此次魏德米勒展出的机柜解决方案集电涌保护器和继电器于一体，通过创新技术使得机柜中高效布线 、操作维护简单，可大幅提高机柜规划、安装、操作效率。

通讯基站解决方案汇集了电源连接、安全网络连接、雷击及电涌保护、供电和配电、信号采集、安全网络连接、电源连接和环境监测的信号I/O等技术优势，能够满足用户不断增长的数据量需求，确保安装设备具有zui佳的语音和数据传输功能。

从本次展出的解决方案我们不难看出，立足国内行业发展和华北地区应用，魏德米勒基于25年的本土发展经验，为未来业务的进一步拓展做足了准备。

革故鼎新，创新产品面向未来发展

除了在传统的优势产品方面表现抢眼，本次展出的新品同样是展会现场的亮点。立足生产现场需求，魏德米勒推出了新品——“组合式工具车”，凭借其灵活、高效的特点赚足眼球。

Tool Chest工具车采取组合式结构，由三部分组成，工具车抽屉内填充了泡沫塑料的插入物，单个抽屉的布局组合在一起，工具根据它们的应用程序进行排序，具备的质量与智能功能。该结构和质地使得Tool Chest工具车具备两大核心产品特性：首先是灵活性，带有工具凹槽的三部分泡沫塑料嵌入件，使用上更为灵活，适用于不同的工具，带有二维码的标签区域，可快速识别丢失的工具，可选择扩展与各种附件；再者是标识系统带来的简便性，高度可识别的标记显示产品名称和产品编号，并指示每个工具的位置。此外，标识可通过二维码链接到在线目录中工具的详细信息。

据悉，此款工具车面世后，将在智能工厂中被广泛使用，它可将模块化的自动化硬件、创新工程软件和数字化解决方案结合，实现从传感器到云端的智能连接，那么，工厂的“高效”进阶便随之而来。

此外，除了产品技术的展示，在本次参展中，魏德米勒还为不能到场参观的用户带去了核心方案的直播展示，由技术专家在线答疑解惑，将网络化优势成功运用到用户服务当中。

结语：从本次参展中，我们能够非常直观地感受到，作为一家在华耕耘多年的企业，魏德米勒正以其成熟的技术和对于中国市场的深刻理解，与本土用户变得越来越密不可分。

白驹过隙，时光荏苒。25年光辉岁月倏忽而逝，中国自动化市场已然地覆天翻，我国制造业的崛起离不开魏德米勒这样的好伙伴。从销售服务，到本土研发，再到人才培养，这都是魏德米勒在华耕耘的踏实足迹。如今，中国制造业进入夯实基础的关键发展阶段，魏德米勒也不断调整战略，顺应国内市场发展，助推中国制造腾飞。我们共同携手，期待下一个25年！